2023 年对于大部分家居企业来说，盼望已久的经济复苏、市场回暖并没有到来，取而代之的是行业进入了缓慢的修复期，尽管凸显出强劲的发展韧性，但市场前景扑簌迷离。实际上，在经历了几年经济低迷期后，消费人群已经实现了迭代，新的消费观念逐渐形成，人们的需求全面升级，家居行业从“刚需推动时代”进入“升级消费时代”，在新环境和新趋势下，家居行业的全新业态逐渐成型。

新生代的消费者们消费观念由“生存”向“生活”转变，客单价不断升高。在家居产品的购买场景中，除买房外，租房、新增刚性需求时也会有大量选购新家居产品的需求，需求场景进一步拓展。

消费者获取信息的途径也发生了翻天覆地的变化。巨量算数 2023 家居行业用户调研数据显示，短视频超越品牌专卖店/家居卖场等传统方式，成为用户获取家居相关资讯的主要渠道。而在家居产品的实际购买环节，63.2% 的用户消费依赖于线上资讯和平台，用户的线上消费习惯逐渐养成。数字化浪潮全面席卷家居行业，消费者的注意力全面向线上迁移！

巨量算数调研数据显示，约有 86.7% 的用户关注家居达人创作者。达人创作者逐渐成为用户实际购买家居产品时的重要意见领袖。各大头部家居品牌也借力抖音阵地红利，深耕私域运营。抖音平台家居企业号数量持续增加，截止到 5 月末，企业号总量已经突破 200 万。通过短视频、直播等方式进行多元化的阵地拓展，为创造新的品牌机会积累商业基础，实现用户价值和品牌价值的双重传播。2023 年 1-5 月用户评论量和转发量同比分别增长 184.7% 和 171.4%。超过 56% 的用户认为“线上浏览内容会影响我的购买决策”。

这类数据表明，2023的家居整体市场触底反弹，逐步回暖，只是线上渠道越来越重要，逐步成为主流，谁能打开线上渠道，获取终端流量，谁就能占领市场！

在这场流量大战中，

有几个关键点必须注意：

 一，拒绝无底线的价格战 

在严峻的市场环境下，诸多企业开始了无底线的价格战，不仅不断压缩利润，甚至赔本赚吆喝，他们短期内看似获得了客户，获得了资金流，然而，在利润无法撑起质量和服务的时候，企业丝毫没有半点抗风险能力。因此，必须坚守品质和服务的底线，坚守创新的初心。

 二，坚定开拓线上渠道的决心 

2022年家居财报，9家定制上市企业，增长最高不超过10%，而中腰尾部品牌大量倒闭。但欧铂丽实现了逆势增长 29.13%，以闪电式扩张突破千家门店！2020到2022，欧铂丽已经连续三年以远超家居行业甚至上市定制家居企业的增速增长。归根到底除了其有颜、有品、有料、有趣的年轻化市场定位之外，最大的核心点莫过于其将数字化营销玩得风生水起，二次元IP、综艺投放，明星直播，短视频营销，社媒平台等多方面持续发力。

 三、将为终端销售提供流量赋能为目标 

欧铂丽目前已经形成完善的电商、拎包、新媒体、装企、零售渠道的流量闭环。用新媒体渠道矩阵实现对终端销售的帮扶，是目前行业内少有的打通终端新媒体矩阵并且赋能流量支持的品牌之一。而对于经销商来说，成交的核心因素无非就是获客和转化，开店就赚钱，经销商自然压力更小，意向更高。

30年专注家居五金   

奥斯特一直以来都坚持年轻化的市场定位，坚持走“有用的五金，有趣的灵魂”的品牌路线，积极实现产品的迭代和创新，强化自身品牌背书，不断提高服务能力，积极开拓线上渠道，努力实现为经销商提供强有力的流量扶持的愿景！